はい、掲載価格でそのまま収支が合う物件はほとんどなく、指値が必要なケースが多いです。また、持たざる者戦略で扱う築古物件は融資年数が伸びないため、利回りが低いと収支を確保できません。
こういった物件の指値で重要なのが、『この価格であれば買える』と言えるかどうかです。仲介さんにこう伝えるとその時は断られることもありますが、どうしても希望価格で売却できないと分かると具体的な金額を出した人のもとに返って来ます(ヤモリではこれをシャケ物件と呼んでいます)。
このように言えるようになるには、そのエリアの金融機関の開拓がある程度できていることが重要です。きこりもこの価格なら買えると伝えて一度断られてシャケで戻って来て実際に融資をお願いしたら断られて買えなかったこともあるのですが、それでもそこで融資付けが出来て購入できた数棟が沢山のCFを産んでくれています。