賃貸需要が少ないエリアでは広告費アップ、営業担当へのキックバック、フリーレントを付ける、競合との差別化になる設備を確認して予算内に導入できるかなど賃料以外の部分を改善することで客付けできる見込みがあるか確認が取れれば勝負できるとして進めることも多いです。
選ばれる物件だけが客付けできるエリアもありますが、違う物件を見に来たが、客付けさんに紹介されてそちらに決めるという物件もけっこうあり、そのポジションを狙えるかをヒアリングで明らかにしていきましょう。逆にどうやっても差別化ができない(設備やペット可、外国人・生活保護可などなど)となれば無理に追わない方がよいと思います。