利回り20％というと仲介さんにまったく相手にされなさそうで、目標を10％と伝えています。やはり最初から20％と伝えたほうがよいのでしょうか？

目標が高すぎると断られることは、物件を購入できている方は誰しも経験していると思います。なので伝え方を工夫したいところですが10%だと買いたい物件と乖離があまりに大きいので15-20%と伝えてみるとよいかと思います。