地場不動産会社の開拓について、極意があれば教えてください。

一番大切なのは、最初から「極意」や「効率の良い方法」を求めすぎないことです。

たとえば、300社の不動産会社を回って、そのうち8社から購入につながったとします。この「300社で8件」という結果を多いと見るか、少ないと見るかは人それぞれですが、大切なのは、まずは数を打っていくことです。