戸建て物件の売却に関して、オーナーチェンジの場合は近隣のオーナーチェンジ物件よりも3～5％程度プラスで見ておけば、絶対はないですが、買い手は付きやすいと思います。楽街、健美家、不動産投資連合体、at home,等で近隣エリアで売り出し中のオーナーチェンジ物件を調べ、利回りを参考にされると良いと思います。
空室の状態で売る場合は、実需向けに売れると収益物件よりも高値で売れる傾向があり良いですが、手を掛ければ掛けるほど事業リスク・リターンが高くなります。一番避けるべきはけっこうリフォームをコスト掛けてやったのにそのエリアにはそういった需要に乏しく値段が伸びないことです。そのため、売買仲介会社に最低限の修繕で売りに出す場合の価格と、上限価格(このエリアである程度室内スペックの高いものを求めている人がどのくらいまで予算を見ているのか)のヒアリングや売却価格の査定をすると良いと思います。新築戸建てをベンチマークに、立地や広さがだいたい同じものを探してそこより2割くらい安ければ売れそうか、3割安くないと厳しいかなども聞いていけると良いと思います。